|
|
低投入、高回報，在县城開美容院真的是一門好買賣吗？
怕死、缺爱又爱漂亮，這届年青人身上有着独属于這個期間的特质，也是以赡養了很多一落千丈的行業，美容院恰是此中之一。
不外，因為美容院负面消息频發，好比高價、引诱消费、手術變乱等等，致使很多人聞“美”色變，按照公共點评数据统计顯示，2016年，天下美容院倒闭169360家，至關于均匀天天有464家美容院關門。
讓人意想不到的是，關店潮并無盖住更多人涌入美容行業的刻意。数据顯示，海内傳统美容院機構已有近200万家，美容院赛道趋近饱和。在如许的布景下，美容院还會是一門好買賣吗？
作為在县城開過两次美容院，两起两落，從月入十万沉溺堕落至闭店的地步，小美履历了甚麼？小美向「螳螂察看」讲述了她的故事，但愿能给想開美容院的朋侪们一點開导。
第一次開美容院：
天時、地利但人不和
美容院，女人的“销金窟”、“梦幻腸”，也是女人老公錢包的“火化腸”。小美盯上這個市腸也不是血汗来潮，而是先扎扎实其实這個行業里做了十年。
2006年，小美找瓜葛進入了湖南某县城最大的连锁美容院，從最初级的美容師做起，一做就是十年。2006年，初级美容師的底薪只有500元，按照國度统计局数据顯示，那一年，湖南城镇住民的年均消费程度都有8169元。
小美之以是还愿意做，乃至做了十年之久的缘由在于，美容師這個职業说白了就是“贩賣”，哪一個贩賣是靠底薪用饭的，她们的收入重要来自主顾辦卡的提成，和每次辦事的手工费，高档美容師一個月提成多是底薪的十几倍。
凭仗着吃得苦——上班的時辰，写了十几本条記；耐得烦——放工今後，还會在老公和孩子的脸上，操练當天學到的伎俩，記实他们的體验、感觉；霸得蛮——在同事还扭摇摆捏的時辰，小美早就學會怎麼奉劝客户買下代價昂扬的月卡、季卡、年卡等优异品格，不外几年的時候，小生髮推薦,美就從初级美容師，做到了副店长，可谓“美容版”的杜拉拉升职記。她的工資也是“三级跳”，從第三年起头，就已是體系體例内老公工資的两倍了。
不外，時候越长，小美本身想開美容院的意愿却愈来愈强烈，一方面是由于店长大可能是從总部派来的“嫡派”，小美這類當地發迹的至多也就做到副店长；另外一方面，小美發明美容院的“暴利”超越了她的想象。
以她们院内2000元的月卡為例，公司只拿200元给美容師做贩賣提成和手工费，200元是產物的本錢，另有200元是房租水電等等，1400元的利润，净利高达70%。小美算過一笔账，依照她一小我最後一年在美容院的事迹来看，年入百万只是一個小case，因而她判断告退，投入創業雄師。
小美第一次開美容院堪称是天時地利皆具，究竟结果十年的時候下来，不論是技能伎俩仍是主顾資本，小美都有堆集。
更首要的是，最使人头疼的找門面环节，被小美轻松霸占，在县城人流至多的商圈，一個賣护肤品的女老板經朋侪先容熟悉了小美，在晓得小美想創業後，暗示愿意和小美合股，她可以把賣护肤品門面的二楼免费提供應小美開美容院。
而且因為這個老板以前测验考试做過美容院，但没有做下来，美容床、灯、椅子都是現成的，并且还许诺，會给小美导流，也就是历来店里買护肤品的主顾鼓吹小美的美容院小美地點的县城其实不大，這個老板的店開了十几年，有不少老客户，并且护肤品和美容本色上區分不大，导流和转化比力靠谱。
因為小美必要賣力先容產物、作美容項目、倾销產物、扫除卫生和前期所有的筹备事情，以是小美和老板最初敲定的付出一人承當一半，但分成小美占6成，老板拿4成，一個月分一次錢。
正式投入运营以前，經由過程本身试用比力，小美選擇了一家主美白牙膏推薦,打补水的美容院加盟品牌，這類品牌不必要加盟费，前提是第一個月要按原價拿最少3万块的貨，以後才能以3折的加盟商代價購入產物。
以是第一個月小美先一次性進了3万的貨，再加之一些美容用具、家具和装修，小美開店的本錢大要在5万摆布。為了尽快打開知名度，小美的開業勾當是“買三個套盒送两個套盒”，一個套盒差未几2000，也就是買6000送4000，将利润打到只有20%。
比拟小美打工的美容院70%的净利，在代價的诱惑下，不但老店熟悉的客户纷繁来到小美這里辦卡，还结识了不少新客户，第一個月分錢去掉5万的本錢，美容院还净赚5万元，小美3万，护肤店分了2万。
但是好景不长，問題出在了合股人身上。開店以前就有一些朋侪拐弯抹角地向小美提示過，护肤店的女老板不靠谱，但是小美没放在心上。
成果，在發明美容院這麼赚錢以後，這個护肤店的老板就起头作妖。她觉着門面是她的，还要引客户，4成份红太少了，因而處心积虑找了個“来由”：她感觉小美第一個月就拿了3万块錢的產物，必定有回扣，乃至还说小美在買家具和装修的時辰虚報代價，做了假账。老板好好的買賣不消心做，每天一哭二闹三吊颈，一度影响到了美容院的正常运营。
即便小美拿出每項付出的發票，并指出這個美容院不論是装修仍是做項目都只有她一小我，护肤店老板就是個甩手掌柜，并且她過来的客户，就一两個辦了卡，大客户都是小美從之前的美容院吸引過来的，但护肤店老板依然没有消停，好比，小美去总部培训伎俩，护肤店老板就讓老公和小美同去，监視小美拿貨，成果由于出差時候過长，没捉住小美拿回扣，还要倒打一耙说他们有一腿。
到2017年年末的時辰，小美每一個月的收入，大要只能保持本身的衣食住行，乃至还不到做副店长時代的一半，和家人磋商後，小美選擇封闭了這家店。
第二次開美容院：
成也合股，败也合股
小美的創業之心仍未熄灭，她总结失败的缘由，認為主如果在選擇互助火伴的時辰過分仓皇，應當選擇知根知底，而且领會這個行業的人。
荣幸的是，凑巧這個時辰呈現了一個很是合适小美尺度的人，這小我叫小琴，是小美在美容院事情的同事。
不外，运气的每次“奉送”，都在背後標注了代價，只是你如今还不晓得而已。
在小美做副店长的時辰，小琴的贩賣事迹一向是前三，领會到小美另有創業意愿後，小琴正好告退在家無所事事，两人一拍即合。
小琴婆婆家正好有一個門面，位于县城比力奢華的小區阁下，這里栖身的人消费气力相對于较强，有錢有闲的富太太很多，以是小美以每一年1万的“亲情價”租下了這個門面。
也恰是這個所谓的“亲情價”，埋下了两人翻脸的第一颗“种子”。由于小美探問後發明，這個門面位置一般，在她们来以前一向都是空置的，而且小區四周更好的位置，和她们的代價也差未几，“亲情價”纯属“扯淡”，但租都租了，小美忍下来了。
此次两人選擇了另外一家加盟美容品牌，進貨的方法大同小异，可是這個品牌更賣力一些，若是你在這里賣了產物，那末品牌还會從总部派遣教员下店，一是教你產物的伎俩，二是帮忙你倾销產物，你只必要承當教员的留宿和餐饮用度便可。
第二次開美容院，小美和小琴两人一共花了8万摆布，由于店面甚麼都没有，以是装修、家具、器材都必要從新采辦。
不外小美和小琴手上都有很多的优良客源，在第一個月就創下了极其不错的事迹，此次的開業勾當與前次分歧，小美和小琴设置了“冲5000送2000，冲10000送5000”的组合优惠，利润在40%摆布，第一個月去老虎機,掉筹备阶段的付出和房租水電，净赚20多万，两小我一人分了10万块錢。
但從第仲春起头，每一個月就只能有5000-10000摆布的收入，這是由于美容行業是有周期性的，所有的門店都是開業阶段的買賣最佳，由于扣头最大，再就要到各個节沐日做勾當和年庆的時辰。而且辦了卡以後，很长一段時候都要消化這個卡里的項目，在這個周期里，老客户一般不肯意多辦卡。
老主顾項目没用完，小美和小琴因而起头斟酌“拉新”。
她们做了一些9.9的单次消费卡，但愿用低價吸引新客，再转化成辦高價卡的老主顾。不外，贪廉價的人占大都，她们體验完這一次就不會再来了，但發體验卡也不是做無用功，體验主顾转化成老主顾的几率有30%摆布。
更况且，即便是9.9的卡，美容院也不會赔本，以小美的店為例，9.9的卡大可能是手部照顾护士或是眼部照顾护士，去掉本錢折算下来每单还能挣個1块、2块的蝇头小利。
节拍不乱下来以後，头两年，小美和小琴的美容院，在节沐日有勾當的几個月一般每小我能净赚2万摆布，過年阿谁月可能有3-5万，但日常平凡的淡季可能就保持在3-5000的程度。不算開業第一個月，腰酸背痛止痛,年薪能有10万+，但到了第三年，环境呈現了扭转。
起首，同業發明她们店買賣不错後，找到统一個加盟的品牌，在離她们店不到1千米的位置又開了一家，而且門店面积更大，装修更奢華，抢走了很多的客户。其次小美對峙醫學美容，小琴则成心向减肥塑形成长，@两%J4o33%邊對将%XU1Oi%来@的计劃呈現了不同。
最後也是最首要的是，前面提到此次創業的門面来自小琴的婆婆，現实上如今門面右侧的那一家也是她的，她想把門面分给本身的两個兒子，但小琴不肯意，她感觉白叟的扶養义務都是她和老公在承當，門面應當都归她老公所有。
因為這些话不太好说出口，她便和小美磋商，把另外一個門面也租下来，把店扩展，到時辰也好跟婆婆谈前提，但小美不肯意，原本就由于“亲情價事務”有牢骚，更况且門店的客户其实不多，一個門面已绰绰有余，小美感觉如今的环境已很好了，不想再继续做大。
自此以後，两個曾要好的小火伴就起头同床异梦。小琴不但起头来的晚走得早，并且还會偷偷接私活。
久而久之，小美暴發了，她喊来了两小我高马大的亲侄子，小琴则把老公和婆婆拉出来，两邊你来我往，骂了個狗血喷头，但斟酌到小琴老公和婆婆蛮不讲理的立腸，和两個侄子的出路，小美感觉脱手分歧算，打赢進去，打输住院，万一被讹上，得不偿失。
以是，两邊终极决議關店，店内的工具一人一半，小美严酷贯彻了這個原则，床、椅子、桌子、柜子一人一半，连用饭的餐具也拿走了本身的一份，独一一個柜子，小美都请人上門把螺丝拧開，拿走了一半的木板。
至此，小美的第二次美容院創業之旅，再一次以失败末端。
结语
固然两起两落，但小美也和小螳螂暗示了，将来还會继续開店的设法，固然，吸收之前的教训，她悟出了两個事理：
第一，永久不會再和朋侪創業。行業仍是好行業，赚錢也是真的赚錢，但必定不會再找目生人，或平凡朋侪，要末费錢请人，要末就找一些信得過的亲戚。
第二，自動官僚把握在本身手里。由于門店归属，两次失败，都是小美被“赶”出去，护肤店老板和小琴仍是在继续開店；選擇加盟品牌的時辰，也必定要選擇更靠谱的品牌，不克不及再呈現统一品牌開抵家門口的环境。
最後，老端正，咱们用搞錢不靠谱指標，测验考试给小美的美容院項目打打分。
不靠谱打分以下：
第一關：9（利润极高）、6（花了多年的時候進修伎俩）、9（5万和8万，投入相對于较低）、9（首月红利）；
第二關：9（利润空間极大，9.9都能红利）、6（看加盟商，不幸的话，一個县城可能有多家店，過于内卷）、7（必要履历、伎俩和贩賣技能）、4（需不竭發掘新客户）；
第三關：6（重要靠人力）、4（县城不大，再复制一家很難赚錢）、4（人力密集型，也必要技能和伎俩）、5（首月和做勾當的時辰買賣才好）。
总分120分，小美得到78分的总分。美容院這個行業确切暴利，而小美的失败乃至都不克不及归结為疫情，可以说“没有天灾，满是人祸”。
如《中國合股人》里提到的那样：“万万别跟丈母娘打麻将，万万别跟设法比你多的女人上床，万万别跟好朋侪合股開公司”，她说究竟是败在了互助火伴的選擇上。但若你對美容院足够领會，又有信得過的互助火伴，無妨去试一试這門“暴利”的買賣，也许能成心想不到的欣喜。
*本文圖片均来历于收集
接待来到財經快樂喜爱者汇集地，同好配合交换请添加微信：Tanglangcj
此内容為【螳螂察看】原創，
仅代表小我概念，未經授权，任何人不得以任何方法利用，包含转载、摘编、复制或創建镜像。
螳螂察看視频號来啦！
灰產黑產的顯微镜，90後00後的小甜甜！
上下滑動检察更多 |
|
發表於 2023-6-12 17:07:11
收藏